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大会重返茅台镇,国酒文化发新芽

分类:
茅台之声
作者:
来源:
2017/08/29 09:36
【摘要】:
我们参加公司年度股东大会,并在湖南等地草根调研。大会重返茅台镇召开,公司对产能问题详细解释,打消市场疑虑,同时草根调研显示,淡季期间需求不淡,价格较往年坚挺,预计下半年批价有明显超预期,且报表留存丰富,公司收放自如,维持目标价286元,若批价涨幅超预期则空间更大,继续强烈推荐。后附股东大会详细纪要及茅台镇旅游景点最新照片,推荐阅读。  股东大会重返茅台镇,公司详解产能等问题,打消市场担忧。公司股东

  我们参加公司年度股东大会,并在湖南等地草根调研。大会重返茅台镇召开,公司对产能问题详细解释,打消市场疑虑,同时草根调研显示,淡季期间需求不淡,价格较往年坚挺,预计下半年批价有明显超预期,且报表留存丰富,公司收放自如,维持目标价286元,若批价涨幅超预期则空间更大,继续强烈推荐。后附股东大会详细纪要及茅台镇旅游景点最新照片,推荐阅读。

  股东大会重返茅台镇,公司详解产能等问题,打消市场担忧。公司股东大会历经6年后,重回茅台镇召开,虽较贵阳交通不便,仍有116名投资者报名。股东大会彰显公司信心,市场关注15年公司产量下降问题,公司解释受厄尔尼诺影响,15年初茅台镇天气异常,生产受到一定影响,但由于当年产能需5年后出酒,且当年出酒系新老酒按一定比例勾调,另外15年全年计划已经完成,故不会对公司产生影响。中华片区产能一期业已完工,二期临近尾声,未来产能不会成为发展瓶颈;

  草根调研淡季不淡,价格较往年更加坚挺,挤压+升级带动量增。近期我们调研湖南、贵州等市场,1-4月,每个月都有一周左右断货,5月份市场货源仍然偏紧,公司并未按照月度计划发货,经销商可提前执行6月份计划,但市场需求较去年同期更好,终端动销顺畅,到货消化速度很快,经销商普遍在手库存仅一周左右。价格方面,长沙高桥市场目前茅台批价830元,其他各地840左右。经销商反馈,去年以来,消费升级非常明显,且品牌集中度大幅提升,500元以上的消费需求基本都被茅台五粮液垄断,湖南市场传统优势品牌酒鬼内参产品比重已经很低。湖南整体市场茅台供应量300吨,全部能够消化,旺季还有少量外省货流入省内。淡季不淡特征已经非常明显,价格较往年也更加坚挺,我们判断下半年批价将有明显上涨,大概率会超经销商预期,经销商备货需求和消费者购买行为会进一步升温;

  企业经营是艺术,茅台在平衡各方关系中费心劳力,效果显著。5月9-11日,公司借贵州旅发大会机会,召开经销商座谈会,并在会上提出,公司要“建立市场营销情况通报制度,构建市场营销分析顾问团,打造坚固的销售品牌机制”,同时“将在组织构架、管理制度、监督引导方面给予重大支撑,不断提升经销商抗风险能力”。在平衡厂家、经销商和消费者三者关系方面,茅台可谓费心劳力,茅台经销商也是目前白酒经销商中,盈利状态和未来信心最好的;

  茅台镇旅游修建完毕,借力旅游带动销售,定制酒增长迅速。以往茅台镇旅游基础落后,有“茅台酒香,茅台镇差”的评价,今年茅台镇旅游设施修建完毕,茅台国际大酒店落成后,5月10日贵州旅发大会在仁怀茅台镇开幕,人流如织,仅5月7日就接待游客4.3万人。未来茅台镇旅游项目有望成为宣传茅台国酒文化,吸引游人现场买酒的重要手段。另外茅台定制酒增长迅速,公司16年力争做到25亿,我们认为,定制酒满足更多消费者柔性需求,且定制酒多满足收藏需求,与普通飞天的饮用需求并不冲突,能够实现更大幅度的放量